Le Luxembourg est le pays avec le PIB par habitant le plus fort au monde en 2021 (devant l’Irlande et Singapour) avec près de 126 000 dollars. Le Grand-Duché, membre fondateur de l’UE, possède également l’un des niveaux de vie les plus élevés. Tous ces facteurs en font un lieu privilégié pour les opportunités d’investissement et les placements immobiliers.
Le pays connaît un boom immobilier qui a incité les promoteurs à construire de nouveaux lotissements et à rénover de plus anciennes propriétés. Avec une offre inférieure à la demande, les prix explosent depuis de nombreuses années – tout comme le nombre d’agents immobiliers certifiés. La dynamique du secteur immobilier favorise la recrudescence de travailleurs souhaitant se former au métier et fait naître de nouvelles vocations.
Un prix au m² en constante augmentation
Si l’on s’attarde sur les résultats de l’enquête menée par l’Observatoire de l’Habitat du Ministère du Logement et le STATEC, la hausse des prix des logements au Luxembourg n’en finit pas d’exploser. Entre 2010 et 2021, l’indice des prix de vente des appartement est passé de 100 pour atteindre presque 210. Cette montée des prix effrénée est également identifiable sur des plus courtes périodes puisqu’entre le premier trimestre 2020 et 2021, l’indice des prix du logement a augmenté de 17%.
Il est compliqué pour les acheteurs de flairer les bonnes affaires et de saisir le moment opportun pour concrétiser un achat immobilier. A raison de 7267€/m² en moyenne à l’achat, cela fait réfléchir.
Ce montant important d’investissement nécessite d’être bien accompagné pour éviter les ennuis. Heureusement, le gouvernement semble avoir pris conscience de cette pénurie de logements et plusieurs mesures sont déjà à l’étude pour les prochaines années. 🤓
Une législation en faveur des acheteurs pour les prochaines années
La tension sur le marché immobilier au Luxembourg est tellement palpable qu’il n’est pas rare de trouver des appartements vendus avant même d’être mis sur le marché. De plus, la petite taille du pays n’arrange pas les problèmes de pénurie de logement dans certains secteurs. Il n’est pas rare de voir des propriétaires spéculer sur des terrains nus et se laisser séduire par les propositions de rachat des promoteurs.
Même si le gouvernement luxembourgeois ne peut pas à lui seul inverser la tendance (l’Etat n’est propriétaire que de 11% des terrains constructibles), il est cependant source de proposition.
- En 2016, le taux d’imposition sur le bénéfice perçu est passé de 42% maximum à 10,5%. La conséquence ? Une hausse de 9% des mises en vente.
- Un projet de loi soutenu par la ministre de l’Intérieur Taina Bofferding a également été présenté fin 2020 pour inciter les propriétaires fonciers à exploiter leurs terres inutilisées. L’objectif est d’instaurer une durée limite de 4 ans de construction sur des zones vertes. Si ce délai n’est pas respecté, des appartements pourront être construits sur la propriété.
Les pistes de réflexion menant à l’amélioration des problèmes de logement se multiplient et offrent des perspectives intéressantes pour les professionnels du secteur déjà confrontés à cette pénurie. Et si 2022 était un bon cru pour les agents immobiliers ? 🙃
Agent immobilier : un métier so 2022
Une formation pour se former au métier d’agent immobilier
Face à un marché complexe, les particuliers doivent être bien accompagnés dans leur acte d’achat ou de vente d’un bien. Le métier d’agent immobilier nécessite des compétences juridiques, fiscales, commerciales et bien d’autres encore. Mais n’’est pas agent immo qui veut ! La Chambre Immobilière du Luxembourg a mis en place un code d’éthique strict. Celui-ci doit être respecté par l’ensemble des agents immobiliers présents sur le secteur luxembourgeois.
Pour former au mieux ses agents immobiliers indépendants, RE/MAX met en place un programme à destination de ses nouveaux apprenants.
Chaque nouvel agent du réseau RE/MAX Partners Dudelange doit suivre la formation de 4 jours “Devenir Professionnel de l’Immobilier” de la House of Training . C’est un premier pas pour décrypter les secrets du métier et découvrir le marché luxembourgeois. Outre cette formation certifiante, il est également proposé aux agents indépendants des ateliers en continu, des webinaires, ainsi que des conventions RE/MAX pour continuer à progresser et développer leur expertise.
Selon les estimations, le nombre d’agents immobiliers devrait franchir les 5000 en 2022. Si le nombre d’agents immobiliers ne cesse d’augmenter ces dernières années, les possibilités d’être rémunéré à sa juste valeur n’y sont peut-être pas pour rien. 😉
Une rémunération attractive et déplafonnée
Être agent immobilier au Luxembourg laisse la place à toutes les possibilités : pas de limite de revenus !
Selon le statut défini dans son contrat avec son agence, l’agent immobilier indépendant percevra entre 40% et 80% de la commission perçue après une vente. Ce montant variera selon les frais partagés de fonctionnement, les outils et le réseau mis à disposition. C’est pourquoi, bien choisir son agence est primordial.
Pour illustrer de manière plus mathématique ces pourcentages, prenons l’exemple d’une propriété vendue au Luxembourg pour 600 000€.
Si l’on considère l’honoraire de l’agence à 3%. La commission de l’agence s’élève à 20 000€
2 simulations de commissions pour un agent immobiliers indépendants à un taux différent :
L’agent à 80% générera donc en moyenne un chiffre d’affaires de : 20 000€ x 80% = 16 000 € pour 1 transaction complète.
L’agent à 40% générera donc en moyenne un chiffre d’affaires de : 20 000 € x 40% = 8 000 € pour 1 transaction complète (sa rémunération pourra évoluer jusqu’à 50% en fonction de ses résultats.
Si le métier d’agent immobilier séduit autant, c’est pour les libertés qu’il confèrent et pour le salaire que l’agent se crée.
Si vous souhaitez une carrière dynamique et un salaire à la hauteur de vos ambitions, contactez-nous donc ici ! 🤝
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